以为自己在学SEO，其实我在学商业

在大学对于课程觉得很无聊，而又想折腾的我，创办了一家公司RA Marketing Consultants Limited。

当时互联网营销刚刚兴起。

SEO、Google Adwords、本地Lead Generation，都还是非常新的概念。

我每天研究Google SEO，网站建设，Local Marketing，Lead Generation，Google Ads，电话追踪，CRM和内容营销

当时的梦想很简单，希望帮助澳新本地中小企业获得更多客户。

甚至写下了自己的愿景：”成为澳大利亚、新西兰最好的Lead Generation Agency。“”

我每天学习，每天记录，希望建立一套能够复制到任何行业的商业模式，其实那是我第一次真正开始学习商业。

虽然整个项目技术层面都实现了，也和客户谈好了，也交付了，但最终还是没有盈利，它让我第一次理解了很多商业底层逻辑。

原来客户不是买服务，而是买结果，然后我当时写下：不要卖SEO和不要卖网站。

要卖帮助客户增加收入，帮助客户降低成本。

我当时不断记录，先免费分析，先帮客户找到问题，先送线索，等建立信任以后，再讨论合作。